Qu’il s’agisse de faire tourner une petite ou une moyenne entreprise, ou alors que l’on soit travailleur ou entrepreneur indépendant, on a besoin de se constituer le plus gros réservoir de clients potentiels, afin de se développer. Et ce parfois en concurrence avec de plus grosses structures, dont la force de frappe est facilitée par leurs plus grandes ressources humaines, et qu’elles peuvent allouer intégralement à cette tache. Une entreprise à taille humaine n’a pas ces possibilités et le temps de travail passé à prospecter de nouveaux clients se fait au détriment de celui consacré à notre cœur de métier. Bien que les moyens de communication physique subsistent, la plus grosse part du marketing et de la prospection de clientèle se fait aujourd’hui via internet, via les réseaux sociaux généralistes et professionnels comme LinkedIn, mais aussi par publipostage. Quelques outils et services permettent cependant de pallier cette situation, explications.
Des outils accessibles au plus grand nombre
Activité essentielle pour développer son entreprise, la prospection est une activité extrêmement chronophage sans les bons outils et compétences. Le site waalaxy.com/fr/ propose les services et outils qui permettent aussi à ceux dont les compétences spécifiques feraient défaut, de pouvoir réaliser cette prospection en un temps record. On peut ainsi, en quelques minutes, le temps de renseigner nos coordonnées et besoins et d’importer nos contacts, pour que le logiciel prenne ensuite le travail en charge.
Ainsi, et de manière automatisée, vos contacts existants pourront être relancés ou contactés pour proposer vos services et les informer de vos actualités, opérations et promotions éventuelles. Votre réseau se trouvera également étoffé sensiblement, grâce à la fonction de recherche d’emails professionnels intégrée, qui permettra de nouvelles opportunités de développement. En effet, lorsque l’on sait que 90 % de la prospection en B to B s’effectue via ces canaux que sont les boites mail professionnelles et LinkedIn, cela laisse à réfléchir. Il est possible de personnaliser en quelques clics le contenu des messages à envoyer, afin de ne pas laisser voir que l’opération est automatisée, ce qui amplifie l’impact positif envers vos futurs clients.
L’autre fonctionnalité qui a retenu notre attention est l’accès à des statistiques précises, mais aussi à des options d’organisation de nos listes. On peut ainsi les segmenter selon une multitude de critères qu’il s’agisse d’un titre classique, par exemple par type d’entreprise, par zonage géographique, sur des critères linguistique ou encore sous la forme de tags. La volumétrie de vos messages sera donc fortement accrue, tout en dégageant du temps et des ressources importantes pour vous recentrer là où réside votre production de plus-value : votre cœur de métier. Enfin, la réactivité du service d’assistance est optimale puisque les réponses aux questions et aux sollicitations sont obtenues en quelques minutes seulement.
Comme vous l’aurez constaté, ce service est d’une grande aide et représente un énorme atout, d’autant plus pour les néophytes de l’outil informatique et des outils de communication. Il permet également de concurrencer les plus gros poissons sans avoir à compromettre sa trésorerie et ainsi pouvoir allouer les fonds à d’autres priorités.
